Сколько времени реально искать специалиста в IT и digital? Личный опыт и цифры
Руководители часто приходят к нам с одной и той же болью: «Мы ищем разработчика уже два месяца, а отдел маркетинга просит усиление ещё с зимы. Где брать людей и почему так долго?»
Ситуация классическая. Компания растёт, задачи множатся, а новые сотрудники всё никак не появляются. HR один, вакансий много, руководители подразделений рвут на части. Кто-то советует подождать, кто-то — срочно публиковать везде платные объявления, а кто-то уже предлагает взять «хоть кого-то, лишь бы закрыть позицию».
Но давайте честно: найм — это не лотерея и не шаманство с бубном. Это процесс, у которого есть свои сроки, этапы и подводные камни. И если знать реалистичные цифры по разным специализациям, можно планировать развитие бизнеса без авралов и ночных звонков рекрутерам.
Меня зовут Павел Кочетов и наше агентство регулярно занимается подбором digital-специалистов. За плечами закрытые вакансии от джунов-маркетологов до тимлидов разработки. Расскажу, сколько на самом деле ищутся разные специалисты, почему одни позиции закрываются за пару недель, а другие висят месяцами, и как не сойти с ума в этом процессе.
Если планируете расширение команды, советую держать под рукой нашу статью про бюджеты на найм — там мы разбирали, во что реально обходится специалист каждого уровня с учётом всех налогов и косвенных расходов.
Что реально влияет на сроки, кроме везения
Когда клиент говорит «нам нужен программист», я всегда задаю пять уточняющих вопросов. Потому что без них любые прогнозы — гадание на кофейной гуще.
Уровень — это не просто цифра в резюме
Джуниор, мидл или сеньор — эти слова все понимают по-разному. Для одной компании мидл — это парень с двумя годами опыта после курсов, для другой — человек, который может сам спроектировать архитектуру.
Джуниоров на рынке много, но хороших — единицы. Их ищут 2-3 недели, но потом ещё столько же учат. Мидлы разбираются за месяц-полтора, потому что у них уже есть запросы и требования к задачам. С сеньорами всё сложно: они редко сидят без дела, их не найдёшь в открытом доступе. Поиск может растянуться на 2-3 месяца, а то и дольше, если стек редкий.
Стек технологий сужает воронку
PHP-разработчика на рынке пруд пруди. А вот найти Go-разработчика с опытом именно в высоконагруженных системах — тот ещё квест. Или специалиста по программатик-закупкам, который понимает B2B-сегмент. Чем уже ниша, тем дольше копаем.
География уже не та, что раньше
До пандемии локация жёстко привязывала к городу. Сейчас многие работают удалённо, и это расширило возможности. Но и конкуренция выросла: за хорошего специалиста из Новосибира теперь борется и московская компания, и казахстанская, и европейский стартап. Если нужен человек именно в офисе в конкретном городе — готовьтесь, что поиск займёт в полтора раза дольше.
Деньги решают, но не всегда
Бытует мнение: подними ставку на 30% — и кандидаты выстроятся в очередь. Отчасти правда. Но сеньоры часто выбирают не только зарплату, а ещё задачи, стек, коллектив, возможность работать из Таиланда. Если у вас скучный проект и устаревшие технологии, даже высокая зарплата не спасёт — специалист уйдёт туда, где интереснее.
Имя работает на вас
Есть компании, в которые люди мечтают попасть просто потому, что это круто звучит в резюме. Если вы не из их числа, придётся каждый раз продавать себя кандидату. Рассказывать про миссию, про интересные задачи, про то, почему у вас классно. Это занимает время, но без этого никак.
Теперь, когда понятны вводные, перейдём к цифрам. Все данные — из нашей практики и открытых источников за последние пару лет.
IT и разработка: терпение и ещё раз терпение
Айтишники — народ избалованный вниманием. Хороший разработчик получает предложения чуть ли не каждую неделю. Поэтому искать их нужно уметь.
Фронтенд: React, Vue, Angular
Фронтенд — самая массовая история в IT. Но массовость не значит быстро.
На джуниора уходит 2-4 недели. Основная проблема — отсеять выпускников курсов, которые нарешали тестовые, но в реальных проектах не работали. Хороший джун с горящими глазами и базой — редкость.
Мидлы ищутся 4-6 недель. У них уже есть запрос на интересные задачи. Если ваш проект — типовые лендинги, мидл заскучает и уйдёт к конкуренту, где интерфейсы сложнее.
Сеньоры — 6-10 недель. Их просто так не найти. Они не откликаются на вакансии, их нужно хантить через конференции, сообщества, личные рекомендации. При этом сеньор выбирает проект так же тщательно, как вы выбираете нового сотрудника.
История из практики. Искали React-разработчика для одной продуктовой команды. Закрыли за 5 недель, хотя обычно на мидлов уходит меньше. Почему задержка? Технический лид заказчика был занят в спринте и мог проводить собеседования только по пятницам. График съел почти полторы недели. Теперь всегда предупреждаем клиентов: освобождайте тех, кто будет общаться с кандидатами, иначе процесс затянется.
Бэкенд: от PHP до Go
Тут разброс максимальный из-за разнообразия языков.
На массовых языках — PHP, Python, C# — ситуация так:
- мидлы: 4-7 недель
- сеньоры: 6-8 недель
А вот с редкими стеками вроде Go, Rust, Scala всё печальнее:
- мидлы: 6-8 недель
- сеньоры: 8-12 недель и больше
Go-разработчиков на рынке кот наплакал, а проектов на нём становится всё больше. Если вам нужен такой человек, закладывайте минимум три месяца и готовьтесь к тому, что придётся переплачивать.
Мобильная разработка
Под iOS и Android ситуация примерно одинаковая: 5-7 недель на мидлов и сеньоров. Рынок стабильный, без сюрпризов. Но есть нюанс: мобильщики очень трепетно относятся к портфолио. Если у вас приложение с плохим дизайном, разработчик может отказаться просто из эстетических соображений.
Дата-сайентисты и аналитики
Это особая каста. Тут нужны не просто программисты, а люди с матстатистикой, пониманием бизнеса и умением работать с неструктурированными данными.
Дата-аналитика реально найти за 4-6 недель. А вот Data Scientist или ML-инженер — это 7-10 недель минимум. Спрос на них огромный, крупные корпорации скупают всех мало-мальски толковых за любые деньги.
Для тимлидов и тех, кто нанимает разработчиков: когда найдёте человека, не забудьте про онбординг. У нас была статья про адаптацию айтишников — там чек-лист, как не потерять нового сотрудника в первые две недели.
Digital-маркетинг: быстрее, но есть нюансы
Маркетологи вроде бы есть везде. Но найти человека, который реально приносит лиды, а не просто отчитывается о проведённых кампаниях, не так просто.
Перформанс-специалисты
Те, кто крутит контекст и таргет, на вес золота. Хороший перформансер должен понимать бизнес-метрики: CPL, ROAS, LTV. Просто настроить рекламу может любой стажёр, а вот сделать так, чтобы реклама окупалась, — единицы.
- Мидлы: 3-5 недель
- Руководители направления: 5-7 недель
SEO
Сеошники — народ неторопливый, потому что их работа даёт результат через месяцы. Ищут их обычно под долгосрочные задачи.
- Джуны и специалисты: 3-4 недели
- Мидлы и сеньоры: 5-7 недель
- Руководители: от 6 недель
Здесь главное — кейсы. Хороший сеошник покажет графики роста трафика на прошлых местах и расскажет, как выводил сайт из-под фильтров.
SMM
Кажется, что SMM-менеджеров пруд пруди. Но тех, кто умеет не просто постить картинки, а работать с вовлечённостью и лидами, нужно поискать.
- Контентщики: 2-3 недели
- Специалисты с уклоном в аналитику: 4-5 недель
- Руководители: 5-6 недель
Продакт-маркетологи
Это гибрид маркетинга и продукта. Такие люди нужны в IT-компаниях и продакшнах, чтобы выводить фичи на рынок. Специалистов мало, спрос высокий. Сроки — от 5 до 8 недель, и это оптимистично.
Digital-продакшн: менеджеры и дизайнеры
В студиях и продакшнах своя специфика. Тут важны не только скиллы, но и умение работать с клиентами, тайм-менеджмент, стрессоустойчивость.
Project Manager
Самый частый запрос от продакшнов. Хороший PM — это человек-оркестр, который и с командой договорится, и клиенту не даст сесть на голову.
- Джуны и ассистенты: 2-3 недели
- Мидлы: 4-6 недель
- Сеньоры и руководители: 6-9 недель
Сеньор должен не просто задачи раздавать, а выстраивать процессы, коммуницировать с топ-менеджментом заказчика, разруливать конфликты. За месяц такого не найти.
Дизайнеры
Дизайн — вещь субъективная. Поэтому на найме дизайнеров много времени уходит на просмотр портфолио и тестовые задания.
- UX/UI-дизайнеры (мидлы): 3-5 недель
- Графические дизайнеры: 3-4 недели
- Арт-директоры: 5-7 недель
Сейчас в тренде дизайнеры, которые умеют работать с нейросетями. Midjourney и Stable Diffusion экономят кучу времени, и студии за это готовы доплачивать.
Почему свой поиск часто заходит в тупик
Когда руководитель ищет сам, возникают типовые проблемы.
Во-первых, время. У руководителя своих задач выше крыши. Посмотреть резюме, созвониться с кандидатом, дать обратную связь — всё это откладывается на потом. Вакансия висит месяц, другой, третий.
Во-вторых, база. Вы можете опубликовать вакансию на работных сайтах, но до пассивных кандидатов — тех, кто не ищет работу активно — вы не достучитесь. А сеньоры и топы обычно не мониторят hh.
В-третьих, субъективность. Легко попасть в ловушку симпатии и нанять приятного собеседника, который на деле окажется слабым специалистом. Мы это проходили не раз.
Поэтому многие приходят к нам. Мы знаем, где искать, как проверять навыки и как продать вакансию так, чтобы кандидат выбрал именно вас.
Пример. Был клиент — digital-продакшн, искал Team Lead фронтенда. Сами пробовали 2,5 месяца — ноль. Обратились к нам. Закрыли за 5 недель. Выяснилось, что бюджет был ниже рынка процентов на 15. Мы показали клиенту обзоры зарплат, скорректировали ожидания, нашли кандидата, который согласился на чуть меньшие деньги ради интересных задач.
Вопросы, которые нам задают чаще всего
Что делать, если надо срочно, а сроки большие?
Либо повышайте бюджет, либо снижайте требования. Третьего варианта нет. Можно на время поиска взять кого-то на фриланс, чтобы не останавливать процессы. Агентства тоже могут ускориться за счёт параллельного поиска по разным каналам, но чудес не бывает.
Где обычно теряется время?
В 40% случаев — на согласованиях внутри компании. Руководитель занят, техлид улетел в отпуск, финальное интервью откладывается. Кандидаты не ждут — они уходят к тем, кто принимает решения быстрее.
Смотреть ли кандидатов из других городов, если нужен офис?
Да, если готовы оплатить переезд. Это расширяет выбор в разы. Но сроки увеличатся на пару недель, пока человек решает бытовые вопросы.
Правда, что айтишников искать дольше, чем маркетологов?
Правда. Рынок разработчиков перегрет, они получают по несколько предложений в неделю. Маркетологов в абсолютных цифрах меньше, но и спрос на них ниже. Так что да, программисты — это марафон.
Как удалёнка изменила сроки?
Сделала рынок глобальным. Компании из регионов теперь могут нанимать москвичей, и наоборот. Для заказчиков это плюс — воронка шире. Но конкуренция за топов выросла: за ними охотится теперь вся страна.
Что выгоднее — свой рекрутер или агентство?
Если нанимаете постоянно (три и больше позиций в месяц) — нужен свой HR. Если редкие позиции или точечное усиление пару раз в год — агентство выгоднее. Мы подключаем экспертизу под задачу, а в штате не числимся.
Сколько кандидатов отказываются от оффера?
В среднем 15-25%. Если человек дошёл до оффера, он уже заинтересован. Но бывает, что текущий работодатель делает встречное предложение, или кандидат параллельно проходит собеседование у конкурента. Чтобы снизить процент отказов, важно не тянуть с этапами и быстро давать обратную связь.
Коротко про главное
Планируйте найм так же серьёзно, как планируете разработку или маркетинговую кампанию.
Закладывайте запас по времени. Думаете, что найдёте за месяц? Закладывайте полтора-два. Лучше сдать проект раньше, чем гореть по срокам.
Освобождайте людей, которые будут общаться с кандидатами. Не заставляйте их ждать неделями — это убивает интерес.
Будьте гибкими с бюджетом. Если рынок диктует цену выше, придётся либо платить, либо пересматривать требования.
Если вакансия сложная или срочная — отдайте профессионалам. Сэкономите нервы, время и в итоге деньги.
Надеюсь, этот разбор помог вам лучше понять рынок. Дальше планируем написать про то, как составлять вакансии, чтобы откликались именно те, кто нужен, и как проводить собеседования без ошибок.
Напишите в комментариях, с какими сроками найма в этом году столкнулись вы? Интересно сравнить с нашей статистикой.